58
Array ( )
Контакты
в регионах
Контакты в регионах
Свернуть
РоссияМосква тел: +7 (495) 223-27-93 e-mail: info@intalev.ru
РоссияНовосибирск тел: +7 (383) 203-53-95 e-mail: info@intalev-siberia.ru
УкраинаКиев тел: +38 (044) 537-74-11 e-mail: sales@intalev.com.ua
КазахстанАлма-Ата тел: +7 (727) 311-07-96 e-mail: info@intalev.kz
+7 (495) 223-27-93
info@intalev.ru
Услуги
Напечатать
/
/
/ Атака на результат. Продажи В2В
История успеха

Алиса Энтерпрайзис
Юрий Луценко, финансовый директор.

«......мы достаточно успешно выжили в кризис не только погасили долги, но даже накопили инвестиционный ресурс и собираемся дальше активно развиваться... »

Читать
Все отзывы

Оглавление книги

Атака на результат. Продажи В2В

Атака на результат. Продажи В2В

Авторы

ISBN: 978-5-459-01026-8

Серия

Библиотека компании «ИНТАЛЕВ»

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Заказать книгу

Оглавление книги

Это полное оглавление печатного издания книги «Атака на результат. Продажи В2В».

Также Вы можете скачать PDF-версию оглавления книги «Атака на результат. Продажи В2В».

Продажи… при чем здесь бюджет?!6

Глава 1. Ставки сделаны… а в чем проблема?15

  • 17 Задача № 1: на сегодня хватает?
  • 19 Задача № 2: куда расти завтра?
  • 19 Сколько вы хотите зарабатывать? Отрасль и масштаб бизнеса
  • 25 Точки роста. Как вы туда попадете?
    • 25Измерения матрицы
  • 48 Факторы успеха. И как вы победите?

Глава 2. Удовлетворение потребителя — наша миссия?!65

  • 67 Если клиенты не покупают… что же мы продаем?
  • 74 Посредники тоже клиенты!
  • 77 Нет отношений — нет продаж
  • 83 CRM по-русски
  • 87 Сколько денег у вашего клиента?
    • 89Функциональный тип потребления
    • 91Стандартный тип потребления
    • 94Престижный тип потребления
  • 96 Всяк сверчок знай свой сегмент
  • 99 Картина маслом
  • 102 И снова о посреднике
  • 103 И зачем нам эта потребительская ценность?
  • 106 И с чем ее едят?
  • 110 Сортировка клиентов
  • 112 Мимо кассы?
  • 115 Не по адресу
  • 117 Слуга двух господ
  • 121 «Продажная» бюрократия
  • 125 Объединитель усилий

Глава 3. Все утекает в воронку127

  • 129 «Черный ящик» продаж
  • 134 И кто его знает…
  • 137 Отношения с клиентом — вечный кайф?
  • 141 Когда клиент созреет, будем брать!
  • 147 Продуйте свою воронку продаж!
  • 162 О лозунгах в продажах
  • 166 В какую воронку льются показатели?
  • 171 Показатели: неужто все оцифровать?
  • 180 КПД коммерческой службы

Глава 4. Взвешено, сосчитано, продано193

  • 195 Управляемый объем продаж возможен?
  • 204 Планирование: сколько нужно для полного счастья?
  • 217 Контроль: вы пишите… все, что непонятно, объясню
    • 224Отчет о работе с клиентами (группировка: менеджер > клиент)
    • 227Отчет по переговорам с клиентами
    • 233Отчет по показателям менеджеров
  • 235 А туда ли вы попали?

Глава 5. В четвертый раз!243

  • 245 В четвертый раз!
  • 261 Перевод стрелок
  • 267 Стенка — на стенку!
  • 275 «Звездные войны»

Глава 6. Кому в продажах жить хорошо?287

  • 289 Избегайте избегателей!
    • 291Люмпенский (избегательный) тип мотивации
    • 292Патриотический тип мотивации
    • 294Профессиональный тип мотивации
    • 295Хозяйский тип мотивации
    • 296Коммерческий (инструментальный) тип мотивации
  • 306 Одна большая или много маленьких?
  • 325 Где деньги, Зин?
    • 325Фиксированная часть компенсационного пакета
    • 327Переменная часть компенсационного пакета
    • 328Технология разработки системы мотивации для персонала продаж
  • 336 Экономия: а вы не переплачиваете?

Вместо послесловия342

  • 344 На войне как на войне!
  • 345 Танковый прорыв

Об авторах348

  • 350 Группа компаний «ИНТАЛЕВ»