Контакты
в регионах
в регионах
Контакты в регионах
Свернуть
РоссияМосква | тел: +7 (495) 223-27-93 | e-mail: info@intalev.ru |
РоссияСанкт-Петербург | тел: +7 (812) 335-04-88 | e-mail: info@intalev.ru |
УкраинаКиев | тел: +38 (044) 537-74-11 | e-mail: sales@intalev.com.ua |
КазахстанАлма-Ата | тел: +7 (717) 269-65-83 | e-mail: info@intalev.kz |
+7 (495) 223-27-93
info@intalev.ru
История успеха

Алиса Энтерпрайзис
Юрий Луценко, финансовый директор.
«......мы достаточно успешно выжили в кризис не только погасили долги, но даже накопили инвестиционный ресурс и собираемся дальше активно развиваться... »
ЧитатьОглавление книги

Атака на результат. Продажи В2В
Авторы
Федосеев А. В., Карабанов Б. М.
ISBN: 978-5-459-01026-8
Серия
Библиотека компании «ИНТАЛЕВ»
|
|
Tweet |
Оглавление книги
Это полное оглавление печатного издания книги «Атака на результат. Продажи В2В».
Также Вы можете скачать PDF-версию оглавления книги «Атака на результат. Продажи В2В».
Продажи… при чем здесь бюджет?!6
Глава 1. Ставки сделаны… а в чем проблема?15
- 17 Задача № 1: на сегодня хватает?
- 19 Задача № 2: куда расти завтра?
- 19 Сколько вы хотите зарабатывать? Отрасль и масштаб бизнеса
- 25 Точки роста. Как вы туда попадете?
- 25Измерения матрицы
- 48 Факторы успеха. И как вы победите?
Глава 2. Удовлетворение потребителя — наша миссия?!65
- 67 Если клиенты не покупают… что же мы продаем?
- 74 Посредники тоже клиенты!
- 77 Нет отношений — нет продаж
- 83 CRM по-русски
- 87 Сколько денег у вашего клиента?
- 89Функциональный тип потребления
- 91Стандартный тип потребления
- 94Престижный тип потребления
- 96 Всяк сверчок знай свой сегмент
- 99 Картина маслом
- 102 И снова о посреднике
- 103 И зачем нам эта потребительская ценность?
- 106 И с чем ее едят?
- 110 Сортировка клиентов
- 112 Мимо кассы?
- 115 Не по адресу
- 117 Слуга двух господ
- 121 «Продажная» бюрократия
- 125 Объединитель усилий
Глава 3. Все утекает в воронку127
- 129 «Черный ящик» продаж
- 134 И кто его знает…
- 137 Отношения с клиентом — вечный кайф?
- 141 Когда клиент созреет, будем брать!
- 147 Продуйте свою воронку продаж!
- 162 О лозунгах в продажах
- 166 В какую воронку льются показатели?
- 171 Показатели: неужто все оцифровать?
- 180 КПД коммерческой службы
Глава 4. Взвешено, сосчитано, продано193
- 195 Управляемый объем продаж возможен?
- 204 Планирование: сколько нужно для полного счастья?
- 217 Контроль: вы пишите… все, что непонятно, объясню
- 224Отчет о работе с клиентами (группировка: менеджер > клиент)
- 227Отчет по переговорам с клиентами
- 233Отчет по показателям менеджеров
- 235 А туда ли вы попали?
Глава 5. В четвертый раз!243
- 245 В четвертый раз!
- 261 Перевод стрелок
- 267 Стенка — на стенку!
- 275 «Звездные войны»
Глава 6. Кому в продажах жить хорошо?287
- 289 Избегайте избегателей!
- 291Люмпенский (избегательный) тип мотивации
- 292Патриотический тип мотивации
- 294Профессиональный тип мотивации
- 295Хозяйский тип мотивации
- 296Коммерческий (инструментальный) тип мотивации
- 306 Одна большая или много маленьких?
- 325 Где деньги, Зин?
- 325Фиксированная часть компенсационного пакета
- 327Переменная часть компенсационного пакета
- 328Технология разработки системы мотивации для персонала продаж
- 336 Экономия: а вы не переплачиваете?
Вместо послесловия342
- 344 На войне как на войне!
- 345 Танковый прорыв
Об авторах348
- 350 Группа компаний «ИНТАЛЕВ»