Как создать идеальную воронку продаж. Борис Карабанов для журнала «Генеральный директор»
Выстраивая работу отдела продаж руководители часто ориентируются на менеджеров-звезд, благодаря личностному умению которых выполняется план. Такой подход в конечном итоге может «выйти боком», если менеджер покинет компанию. Воронка продаж – способ управлять отделом продаж, не попадая в зависимость от отдельных личностей.
Директор по методологии ИНТАЛЕВ Борис Карабанов поделился с читателями журнала «Генеральный директор» главными правилами создания идеальной воронки продаж и представил готовую инструкцию к действию.
«Генеральный директор» журнал о самом главном в работе любого руководителя компании: об управлении людьми, финансами и стратегиями. Объединяет более 40 000 читателей по всей России.
