Упрощенная HTML-версия
А что значит нужные? Это значит добиваться
экономии на расходах на ветеринарные пре-
параты? Или повысить рождаемость телят?
Или проводить больше профилактических про-
цедур? Или все вместе и с какими-то весами?
Разработанная целевая воронка должна дать
понимание требуемых показателей результа-
тивности.
Главный ветврач отвечает за поголовье дойного
стада, чтобы оно соответствовало плановым по-
казателям прироста. Причем с учетом больных
коров, ведь молоко они не производят и тем
самым уменьшают показатель ветврача. Это и
есть натуральный результат его деятельности.
Главный ветврач определяет порядок профи-
лактики и выбор лекарств, поэтому он может
влиять на размер расходов на ветпрепараты. Их
сумма может составлять до 10% от себестоимо-
сти, так что это уже существенная статья затрат.
Врач влияет на нее, выбирая то или иное лекар-
ство, ту или иную схему профилактики. Кроме
того, есть расходы на саму ветеринарную служ-
бу — ее ФОТ и прочие расходы. Эти расходы
определяют цену деятельности ветврача, цену
того, что коровы будут здоровы.
А вот ветврачи на местах отвечают каждый за
свой участок: один за осеменение коров, вто-
рой за их сохранность, третий за соблюдение
норматива здоровых коров по болезням копыт.
У каждого установленные ему показатели долж-
ны соответствовать нормативным. При условии
отсутствия влияния на объем расходов линей-
ным ветврачам были установлены показатели
результативности. Можно считать, что у них до-
стигнутая экономичность всегда 100%.
К чему будет вести построенная система сти-
мулирования? Будет ли она ориентировать со-
трудников работать более результативно и эко-
номично, то есть эффективно?
Соблюдение поставленных натуральных пока-
зателей, очевидно, будет подталкивать людей к
лучшим результатам на своем участке. Это при-
ведет к росту поголовья дойного стада, то есть
возможности произвести больший объем моло-
ка. Что и нужно бизнесу.
Экономичная деятельность главного ветврача
будет ориентировать его на бережливый расход
ресурсов, начиная с этапа закупки и завершая
выдачей препаратов. При этом сама по себе
экономия ради экономии ветврачам будет не-
выгодна: если из-за нее упадут показатели ре-
зультативности, никакая экономия не позволит
добиться премии.
Мы совместили интересы компании и интересы
сотрудника — залог успешной системы стиму-
лирования!
Таким образом, у нас оказались определены
результативность и экономичность работы, и
теперь есть возможность оценивать эффектив-
ность деятельности, от которой и будет опреде-
ляться размер премии.
273
Глава 7 | Молочные реки, прибыльные берега