Упрощенная HTML-версия
Текст
Название топика
Кейс 3.1
Параметры премирования.
Ветврачи на
селе, как и вообще все селяне, — ебогатые
люди. И для них важно видеть прямую связь
между трудом и его оплатой в плане не только
объемных показателей, но и сроков премиро-
вания. Поэтому был выбран традиционный не-
большой, месячный период оценки и премиро-
вания сотрудников.
Каким должен быть размер премии в случае
достижения заданной эффективности? Для
главного ветврача разработали таблицу его
эффективности и в ней установили четыре ко-
ридора. Сам размер премии для простоты по-
нимания был привязан к месячному окладу.
Довольно большие премии были установлены,
чтобы компания могла привлечь результатив-
ных сотрудников, в том числе из соседних сел.
В относительном выражении в структуре за-
трат это была небольшая сумма, причем поми-
мо продуктивности работы это приводило и к
улучшению достигнутой экономичности труда.
Для ветврачей оценка была еще проще: выпол-
нен или нет твой индивидуальный показатель
результативности. Ведь более-менее ощутимо-
го влияния на расходы компании данные спе-
циалисты не оказывали. Если показатель вы-
полнен, полагалась премия в размере 50% от
оклада, при условии отсутствия нареканий со
стороны главного ветврача к соблюдению про-
цедур и техники безопасности.
Для главного ветврача было поставлено особое
условие премирования — прохождение обяза-
тельных санитарно-ветеринарных процедур
контроля со стороны надзорных органов.
Экономическая модель.
Правила системы
премирования должны быть обязательно про-
верены на экономической модели.
Снова, как и в примере с директором по мар-
кетингу, нужно взять несколько сценариев раз-
вития: идеальный, нормальный, негативный.
Предположим, в первом случае компания полу-
чила превышение прироста дойного стада более
чем на 20% к плану и не превысила бюджет рас-
ходов на ветпрепараты. Какой получится в итоге
маржа компании и премия ветврачей? Во вто-
ром случае надо заложить более реалистичный
прогноз, при котором фактические данные сов-
падут с плановыми. А в третьем сценарии пред-
положить, что агрофирма недосчитается на 20%
планового прироста стада и бюджет расходов на
ветпрепараты окажется превышен, скажем, на
20% в связи с повышенной заболеваемостью.
Экономическая модель даст нам ответ, какими
будут итоговый результат компании, размер
премии и итогового вознаграждения сотрудни-
ка и как он соотносится с целевым уровнем воз-
награждения и рыночными ориентирами.
Экономическая модель должна подтвердить,
что премия сотрудника будет находиться в пря-
мой зависимости от его результатов работы и
совпадать с установкой компании находиться в
квадранте 1 матрицы эффективности. Интересы
сотрудника и компании должны совпасть.
И, несмотря на то, что в общей сумме расходов
зарплата ветврачей составляла небольшую вели-
чину, в экономической модели важно было еще
проверить именно прямую связь между резуль-
татами компании и зарплатой каждого врача.
Пример расчета.
Можем рассмотреть расчет
премии для главных ветврачей обеих ферм.
Главный ветврач фермы № 1 добился выпол-
нения плана по результативности ниже, чем
на 95%, но смог выполнить показатель эконо-
мичности. Значит, 30% премии ему полагается.
274
Битва за эффективность