Упрощенная HTML-версия
В уже известной нам матрице
эффективности результатив-
ность зависит от двух факто-
ров — размера надоев и жир-
ности молока, то есть может
быть четыре сочетания. Наша
задача — двигаться к такой
деятельности, чтобы обеспе-
чивать высокие надои при
высоком содержании жира в
молоке при низких затратах
на его производство.
Какой должна быть экономи-
ческая модель, чтобы можно
было не только выживать при
низких ценах, но и работать в
плюс? Какие должны быть вы-
работаны показатели, чтобы
по ним ориентироваться и оце-
нивать ежедневную деятель-
ность рядовых сотрудников?
Какую надо было внедрить систему стимули-
рования, чтобы заинтересовать селян работать
эффективно? Если в советское время платили
небольшой «фикс» и использовали чуть ли не
принуждение к труду и как следствие получали
небольшой результат, то теперь нужно приме-
нять экономические рычаги для повышения про-
изводительности. Сегодня низкая оплата труда
уже не является конкурентным преимуществом.
Она и вызвана низкой производительностью, и
порождает ее же, и получается замкнутый круг
неэффективности.
Нашей задачей было разработать целевую ворон-
ку факторов, и довести ее до уровня деятельности
рядовых сотрудников — доярок, ветврачей и пр.
Работники, воздействуя на понятные им факто-
ры, будут добиваться показателей, которые были
разработаны в экономической модели. Эти по-
казатели задаются таким образом, чтобы обеспе-
чивать высокую маржинальность самого бизнеса
и позволять хорошо заработать самим сотрудни-
кам. То есть за система стимулирования, постро-
енная на таких показателях, ориентирует сотруд-
ников на результат, выгодный обеим сторонам.
Экономичность
В
ысокие
надои
и
высокая
жирность
В
ысокие
надои
и
низкая
жирность
Н
изкие
надои
и
высокая
жирность
Н
изкие
надои
и
низкая
жирность
Н
изкая
себестоимость
1
л
молока
В
ысокая
себестоимость
1
л
молока
Результативность
259
Глава 7 | Молочные реки, прибыльные берега