Упрощенная HTML-версия
маркетингу будет ориентиро-
вать его на бережливый расход
ресурсов с отслеживанием рас-
ходов на поддержку продаж.
В итоге директор по маркетин-
гу для получения премии будет
добиваться результатов, кото-
рые прямо повышают эффек-
тивность розничной сети. Мы
совместили интересы компа-
нии и интересы сотрудника —
а это залог успешной системы
стимулирования!
Таким образом, у нас опреде-
лены результативность и эко-
номичность работы, и теперь
есть возможность оценивать
эффективность директора по
маркетингу. Эта оценка долж-
на служить основным показа-
телем для системы премиро-
вания.
Параметры премирования.
Какова должна быть регулярность начисления
и выплаты премии? С учетом сезонных факторов и сроков действия акций, оп-
тимально оценивать результаты работы сотрудника ежеквартально. Это также
совпадает с периодом скользящего бюджетного планирования в компании, по-
зволяя уточнить новые плановые данные, необходимые для понимания целево-
го показателя в начале отчетного периода.
Каким должен быть размер премии? Отличный результат компания получает,
когда выполняет план по продажам, и коммерческие расходы на единицу то-
вара в пределах бюджета (т.е. нормы). За это можно заплатить повышенную
Результативность
Экономичность
нет
премии
нет
премии
100
%
премии
+ 0,25% с маржи
100
%
премии
В
ыполнен
план
продаж
более
,
чем
на
100%
П
лан
продаж
не
выполнен
Р
асходы
на
единицу
не
превышают
бюджет
Р
асходы
на
единицу
превышают
бюджет
не
более
,
чем
на
10%
Глава 6 | Стимулирование персонала
249