Упрощенная HTML-версия
Отлаженная экономическая модель системы стимулирования становится об-
щей частью системы бюджетного планирования. Она содержит в себе методику
планирования и расчета зарплаты в зависимости от ключевых показателей.
Если экономическая модель системы стимулирования составлена достаточно
подробно и учитывает все виды премий и показателей, то фактические значе-
ния размеров зарплаты, ФОТ и финансовых результатов будут находиться в ее
диапазоне, а значит, устраивать обе стороны: и работника, и организацию.
Сам целевой
уровень возна-
граждения для
работника должен
соответство-
вать его целевому
уровню дохода или
рыночному уровню
оплаты для данной
позиции. Если
целевой уровень
вознаграждения
получается ниже
рыночного, тогда
должны быть
понятны методы
найма и преимуще-
ства вашего пред-
ложения, за счет
которых будут
наняты и согласны
работать сотруд-
ники с зарплатой
ниже нормальной.
Нужно проверить,
что при изменении
КПЭ должным
образом меняется
и размер премии
сотрудника, и верх-
ний интегральный
результат. Причем
верхний интеграль-
ный результат при
улучшении КПЭ дол-
жен расти опере-
жающими темпа-
ми по отношению
к премии. Ведь если
весь получаемый
прирост прибыли
будет тратиться
на оплату премий,
экономического
смысла в этом нет.
И при всем этом итоговый размер ФОТ должен
находиться в допустимых пределах для при-
быльной деятельности компании, и по мере
изменения КПЭ вместе с изменением ФОТ из-
меняться также и размер прибыли
(а вернее — верхнего интегрального показа-
теля). Для каждой отрасли есть естественно
сложившиеся нормативы доли ФОТ в себестои-
мости или выручке. Надо их знать, и если у вас
не прорывная инновационная бизнес-модель,
то придерживаться этого соотношения. На-
пример, в пищевой промышленности на ФОТ
уходит около 5–7% себестоимости, в ритейле
— около 25% от торговой наценки, а в инжи-
ниринге и консалтинге он занимает до 70% от
себестоимости. Конечно, если удастся сделать
долю ФОТ меньшей — замечательно, но чудес
же не бывает. Если экономическая модель по-
казывает прорыв в расходах на оплату труда,
он должен быть обеспечен соответствующими
технологическими или иными очень убедитель-
ными факторами. А иначе возникают большие
сомнения в реалистичности такой модели. При
расчете ФОТ следует не забыть налоги, кото-
рыми облагается зарплата сотрудников.
Иногда может
решаться обрат-
ная задача — есть
жестко фикси-
рованная сумма
расходов на ФОТ
(включая оклады
и премии), и требу-
ется разработать
такую систему
премирования,
чтобы расчетные
размеры возна-
граждения были
привлекательны
для работников,
а вся сумма зарпла-
ты не превышала
установленную
величину.
6
7
8
9
243
Глава 6 | Стимулирование персонала