Упрощенная HTML-версия
При этом руководитель видит, что, имея менее производительный персонал, он
быстро подойдет к той черте, когда придется либо сокращать сотрудников, либо
урезать им (и себе) оплату, чтобы уложиться в норматив. А этого никому не хо-
чется. Это заставит его не только полагаться на сознательность подчиненных и
их желание заработать, а активно осуществлять управление, принимая в случае
необходимости самые жесткие меры. Переложить ответственность за результат
на других уже не получится.
Вместе с этим и конфликт за ФОТ и численность с вышестоящим руководителем
перестает существовать: бери, сколько хочешь, в пределах отведенных правил,
и обеспечь заданный результат при заданной экономичности. По своей сути,
руководитель такого ЦФО начинает становиться мини-предпринимателем, в
смысле того, что его стимулирование начинает быть направлено на максими-
зацию маржи, валовой или чистой прибыли — то, что и нужно предприятию.
В этом, собственно, и есть суть центра финансовой ответственности.
Эта основанная на вовлечении руководителя в интересы компании составляю-
щая заставляет руководителя поощрять лидеров по эффективности и подгонять
аутсайдеров, применяя на практике все доступные для этого механизмы.
глава
гринпис:
50%
50%
100%
100%
Результативность
Экономичность
50%
50%
100%
100%
Результативность
Экономичность
CEO
яндекса:
К
оличество
уникальных
посетителей
К
оличество
предотвращенных
проектов
ухудшения
экологии
Р
асходы
на
1
уникального
посетителя
Р
асходы
на
1
предотвращенный
проект
ухудшения
экологии
241
Глава 6 | Стимулирование персонала