Упрощенная HTML-версия
45
Групповые и индивидуальные премии.
Индивидуальная премия зависит
от индивидуальных результатов. Причем для руководителя индивидуальным
результатом считается результат всего возглавляемого им коллектива, потому
что он несет личную ответственность за него.
Групповая премия зависит от результата коллектива, на который работник не
влияет административно.
Выбор, как назначать премию — от индивидуального или коллективного ре-
зультата, — зависит от личного вклада и возможности его выделения в общем
результате. Могут быть ситуации, когда нет возможности или необходимости
выделять индивидуальный вклад или повышать индивидуальную эффектив-
ность сложно, а проще оставить это «на откуп» группе, и она сама исправит/
изгонит плохих, или когда сотрудники — члены одной семьи. Тогда премия от
группового результата оправданна, а зачастую и единственно возможна.
В остальных случаях целесообразно премирование от индивидуальных показа-
телей.
Иногда необходимо назначить оба вида премии: индивидуальную и коллек-
тивную. При этом групповые премии имеет смысл давать не от такого же ре-
зультата, что и индивидуальный, а от интегрального. Иначе получается просто
двойное премирование. Возьмем группу продавцов. Нет смысла премировать
одного ее участника от суммы продаж всей группы, он и так получает за личные
продажи, а за продажи коллеги премировать неправильно, это может и нахлеб-
ничество развить. Но можно премировать всю группу продавцов, если их отдел
займет первое место в каком-либо соревновании.
Когда ставится задача сплотить коллектив вокруг единой задачи, сделать всех
единомышленниками, и при этом стимулировать эффективность каждого, ре-
комендуется комбинированный вариант: индивидуальная премия с базой рас-
чета в зависимости от группового результата.
Поясним. В случае стартапа единая цель для всех — объем продаж, практически
любой ценой. Однако каждый из топ-менеджеров должен все же отвечать за ре-
зультат работы на своем направлении. В таком случае каждому из них назнача-
ется премия, зависящая от его показателя эффективности. Но формула расчета
Расчет премий
230
Битва за эффективность