Упрощенная HTML-версия
Иногда может оказаться, что сотрудник практически не влияет на экономич-
ность своей деятельности. Если такое и встречается, то у линейного персонала.
В таком случае совершенно нормальным будет вместо показателя эффективно-
сти вводить систему премирования от показателя результативности.
Распространенной ошибкой будет разрабатывать систему стимулирования на
базе только показателей экономичности. Показатели экономичности — это по-
казатели избегания, то, что надо минимизировать: потери, отвлеченные сред-
ства, расходы, продолжительность. Представьте себе менеджера по продажам,
премия которого зависит только от размера дебиторской задолженности. Ка-
ковы будут его продажи? Несмотря на то, что организация в том числе заинте-
ресована в минимизации дебиторки, результат ее работы измеряется в объеме
продаж, а не в размере дебиторской задолженности. Задолженность есть цена
этого результата в виде объема продаж, но не сам результат. Если для сотрудни-
ка никак не удается подобрать показатель результативности, встает резонный
вопрос о надобности его деятельности вообще.
ЗАМЕСТИТЕЛЬ
генерального директора
отдел
продаж
ЗАМЕСТИТЕЛЬ
генерального директора
отдел
маркетинга
отдел
строительства
финансовый
отдел
отдел
строительства
доходность
проекта, %
Объем поступлений
денежных средств, руб.
Сумма инвестиций
в проект, руб.
Количество соток земли,
переданных в проект, шт.
общая себестоимость
инвестируемой сотки, руб.
Ставка
дисконтирования, %
срок реализации
проекта, мес.
Фактор
Организационная
единица
Показатель
объем продаж
по проекту
размер инвестиций
в проект
ставка
дисконтирования
длительность
проекта
доходность
проекта
размер
проекта
себестоимость
проекта
221
Глава 6 | Стимулирование персонала