Упрощенная HTML-версия
Текст
нам прирост новых клиентов, а с ними — и объем
продаж.
Но также число покупателей зависит от пропуск-
ной способности салона (представьте, что в сезон
только один салон по одной марке продавал до 600
машин в месяц, это 20 ежедневно, а их все офор-
мить-проверить-передать надо!). Этот фактор от-
ражал слаженность процедур в автосалоне.
Обидно терять покупателя, когда ты все сделал для
его привлечения, из-за того, что в нужный момент
не оказалось нужной машины в наличии. Это фак-
тор обеспеченности модельным миксом: модель,
кузов, цвет, вид трансмиссии и т. д. Значит, нужно
иметь ответственного за управление этим миксом
и учитывать его соответствие заявкам клиентов.
Кроме того, многие поставщики устанавливают
квоту на каждого дистрибутора, а тот, в свою оче-
редь, на дилера. И если автосалон хочет наращи-
рентабельность
капитала
количество
реализованных авто
Маржа от продаж
новых легковых
автомобилей
чистая прибыль
маржа с авто
<...>
Маржа от прочей
деятельности
<...>
Административно-
управленческие расходы
собственный капитал
капитал
<...>
Прочие доходы
и расходы
заемный капитал
Соотношение собственно-
го капитала к заемному,
установленное банком
собственный капитал
Битва за эффективность
138