Упрощенная HTML-версия
через причинно-следственные связи будут возникать промежуточные результа-
ты — сначала подразделений, которые сложатся в результаты следующих уров-
ней, и наконец, образуют интегральный результат всей структуры, то есть всего
предприятия. Образно можно сказать, что интегральный результат «выливается»
из воронки! И он получится таким, с каким КПД будут работать наши сотрудни-
ки как единая команда, коллектив. Данная логика отражена в виде дерева целей.
А управлять всем этим процессом мы будем через драйверы воронки и тем самым
влиять на результаты на каждом уровне управления предприятием и всего пред-
приятия в целом.
Таким образом мы видим, что целевая воронка организации — это все то же де-
рево целей, являющееся факторной моделью его деятельности, только представ-
ленное в виде воронки — чтобы нагляднее было, откуда «выливается» результат и
почему он может оказаться не той величины, какой планировался.
Целевая воронка
организации
5 уровень
сотрудник
4 уровень
отдел
3 уровень
департамент
2 уровень
бизнес-
направление
1 уровень
организация
103
Глава 3 | Целевая воронка