Упрощенная HTML-версия
38
Применение экономической модели на практике столкнется с необходимостью
апгрейда текущей системы бюджетирования. Что надо будет в ней развивать?
На какие вопросы отвечает традиционный ОПУ?
Сравните соот-
ношение количества статей доходов и расходов в обычном отчете о прибылях и
убытках (ОПУ): множество расходных, сформированных по признаку назначе-
ния затрат, и несколько доходных. Акцент делается на расходах, куда они тра-
тятся, на какие функции.
Но даже понимая, на что тратятся деньги, которое ОПУ, безусловно, дает, мы не
можем точно оценить, как это влияет на результат. От нас скрыто то, как можно
управлять этим фактором, ведь неизвестны драйверы расходов и доходов.
А с другой стороны, математически отражена связь расхода с прибылью. Но
представлена она в виде конечного результата. Но как понять связь фактора,
который измеряется расходами на рекламу, с итоговым финансовым результа-
том? Если потратить в два раза больше средств — как изменится прибыль? А в
два раза меньше?
Напрямую в ОПУ мы такие взаимосвязи не видим, нужны дополнительные ис-
точники. Поэтому, имея традиционный ОПУ и опираясь только на него, мы
можем разве что наугад срезать тот или иной расход. Как это изменит нашу
экономичность и результативность, неизвестно, ведь как сокращение затрат
может повлиять на результат, мы не знаем. А о том, как увеличить доход, ОПУ
вообще никакой информации не дает. В главе 2 мы приводили примеры авто-
производителей. Что им надо сделать для роста продаж или прибыли и как ОПУ
в этом поможет?
Бюджетирование не дает понимания, что и как влияет на ре-
зультат.
Иное дело—экономическая модель. Она этот ответ дает, точнее—
позволяет просчитать. Планируя интегральный результат «сверху вниз», мы
определяем, какими должны быть значения подчиненных показателей, то есть
каких результатов надо добиться сотрудникам. При этом каждый показатель
отражает фактор— то есть каждому понятно,
что надо делать
, чтобы добиться
желаемого результата. И так, следуя от цели к фактору, мы доходим до обычных
Бюджетирование, версия 2
Битва за эффективность
188