Упрощенная HTML-версия
Схема
декомпозиции
расходов через
типовые бюджеты
расходы
Кол-во
продукции
Количество
продукции
удельная
себестоимость
полная
себестоимость
бюджет
производственных
расходов
бюджет
коммерческих
расходов
бюджет
прочих
расходов
Пример типовой декомпозиции показывает, что итоговые, финансовые результа-
ты, раскладываются сначала тоже на финансовые составляющие, а потом насту-
пает момент, когда они начинают зависеть от нефинансовых, то есть натураль-
ных факторов деятельности. Что доказывает, вообще-то, нехитрую мысль — все
финансовые результаты возникают как результат действий людей в процессе вы-
полнения ими работы.
И поэтому без управления работой гарантировать себе требуемые финансовые
результаты невозможно. А в системе БОР управление работой осуществляется че-
рез целевую воронку как инструмент управления результативностью. И мы уже
видим, как это осуществляется — через влияние драйверов сначала на промежу-
точные результаты, а через них—и на интегральный результат всей деятельности.
Если же вы не знаете, какие факторы определяют результат вашего бизнеса, то
работа выполняется как Бог на душу положит, ибо у сотрудников нет ориентиров
на общую цель. И тогда чего удивляться, что результат получается какой угодно?
Далее определим последовательность действий по разработке воронки.
111
Глава 3 | Целевая воронка