58
Array ( )
Контакты
в регионах
Контакты в регионах
Свернуть
РоссияМосква тел: +7 (495) 223-27-93 e-mail: info@intalev.ru
РоссияНовосибирск тел: +7 (383) 203-53-95 e-mail: info@intalev-siberia.ru
УкраинаКиев тел: +38 (044) 537-74-11 e-mail: sales@intalev.com.ua
КазахстанАлма-Ата тел: +7 (727) 311-07-96 e-mail: info@intalev.kz
+7 (495) 223-27-93
info@intalev.ru
Услуги
Напечатать
/
/
/ Атака на результат. Продажи В2В
История успеха

ТЕЛРОС
Олег Брянцев, заместитель директора по экономике.

«......как следствие, это устойчивый рост выручки порядка 25-30% в год и качественные изменения структуры организации... »

Читать
Все отзывы

О книге

Атака на результат. Продажи В2В

Атака на результат. Продажи В2В

Авторы

ISBN: 978-5-459-01026-8

Серия

Библиотека компании «ИНТАЛЕВ»

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Заказать книгу
Алексей Федосеев

В бизнес-литературе большое внимание уделяется описанию различных техник ведения продаж и переговоров, а вот вопросу организации в компании системы управления продажами — разрозненно и местами, без создания целостной картины. Цель этой книги — в комплексе показать собственникам и директорам, как следует выстраивать управление в системе сбыта компании для достижения непрерывно растущего объема продаж. Мы расскажем о применении в продажах уникального управленческого инструмента БОР — бюджета, ориентированного на результат. И если вы решитесь последовать нашим рекомендациям, то, поверьте, вы будете поражены тому, насколько эффективно применение БОР для роста вашего бизнеса!

Можно сказать, что обычное управление — это пушка, а БОР — это уже больше. Это танк! Хотите управлять продажами в стиле «танк»?

Читайте эту книгу!

Алексей Федосеев,
генеральный директор группы компаний «ИНТАЛЕВ»

  • Возможно ли применить системный подход к сфере продаж, маркетинга и сервиса?
  • Почему звездный состав отдела продаж еще не гарантирует повышение объема продаж?
  • Что собой представляет система управления продажами?
  • Как построить такую систему?
  • Как заставить работать систему продаж результативно?
  • Что такое БОР — бюджет, ориентированный на результат?
  • Как применение бюджета влияет на результативность продаж?
  • ....

Книга «Атака на результат. Продажи В2В» дает взвешенные ответы на эти вопросы.

Для кого эта книга?

«Атака на результат. Продажи В2В» написана не для специалистов по продажам, как может показаться из названия, она ориентирована на собственников и директоров. И прежде всего адресована тем, кто стремится повышать эффективность бизнеса, управляя объемом продаж своей компании.

Чем уникальна эта книга?

Книга дает понимание, как работают продажи, на какие рычаги надо надавить, чтобы работа была успешной, и как правильно развивать систему продаж, чтобы затраты на ее развитие гарантированно окупались.

Авторы рассказывают о системном подходе к продажам, применение которого снижает влияние случайностей и отдельных субъектов на результат, а также увеличивает его прогнозируемость и предсказуемость.

Основная идея книги

В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, при чем здесь бюджет? Но ведь продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат — такова эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, насколько хорошо бюджет ориентирован на результат. Для этого строится целевая воронка (Target funnel), применяемая в сбыте под названием «воронка продаж» (Sales funnel). Воронка в результате связывает опережающие поведенческие показатели продавцов с результирующими с финансовыми показателями их работы. К показателям воронки привязывается система мотивации, что дает возможность руководителям управлять, ориентируясь на показатели процесса продаж, а продавцы мотивированы на достижение результатов. Интересы сотрудников и компании совпадают, что делает персонал результативным, а объем продаж — управляемым!

На чем основаны материалы книги?

Материалы книги основаны на более чем 15-летнем опыте группы компаний «ИНТАЛЕВ», одного из лидеров российского рынка управленческого консалтинга по постановке и оптимизации системы управления на предприятиях России и стран СНГ.

Вопросы и ваши отзывы по книге

Если у вас возникнут вопросы к авторам книги, вы можете написать им по электронной почте. Также вы можете оставить свой отзыв о книге, заполнив форму обратной связи на странице Отзывы читателей.