Выпуск №318
Еженедельный информационный бюллетень, выпускаемый компанией «ИНТАЛЕВ», содержит информацию, которая поможет в бизнесе, карьере и самообразовании.
«ИНТАЛЕВ» проводит еженедельный мониторинг статей из различных сфер бизнеса, появляющихся в российских онлайн-библиотеках. Мы публикуем для Вас обновления этих ресурсов за прошедшую неделю.
Являясь читателем только одной рассылки «ИНТАЛЕВ» Вы будете в курсе новинок сразу с нескольких бизнес-сайтов, количество которых будет расширяться.
31 декабря - 20 января 2013 г.
Как инструмент планирования бюджет позволяет менеджерам предвидеть возможные проблемы развития компании или бизнеса и найти пути их решения. Данные тенденции следует прогнозировать в различных сценариях развития: оптимистичном, пессимистичном и наиболее вероятном. Бюджеты не предотвращают появления непредвиденных ситуаций в будущем, но бюджетирование позволяет подготовиться к их решению.
Много уже слов было сказано о целесообразности вступления России во Всемирную торговую организацию. Сергей Сибирёв взялся проанализировать ситуацию в объективном аспекте: какие преимущества ждут отечественный бизнес и возможные риски от подобного шага. А вместе с тем раскрывает значение сертификата ISO 9001 для предприятий в будущем.
Комфорт, уверенность, надежность, здоровье. Престиж и выгода или авторитет и безопасность. Какие проблемы клиентов могут решить ваши товары или услуги? Какие у ваших клиентов могут быть потребности? Какие мотивы могут ими двигать? Есть восемь мотивов покупки, восемь проблем, восемь потребностей из-за которых люди покупают определенный товар или услугу. Рассмотрим каждый из них, хотя для построения эффективной презентации вам будет достаточно трех.
Отдел продаж — это не единственные «слоны», на которых держится доход компании. Ведь для хорошей прибыли надо уметь не только продавать, но и знать, что покупать. Соответственно, отдел закупок тоже надо ценить, уважать, поощрять и мотивировать. Андрей Стыгарь рассказывает, по каким правилам формируется подход к работникам этого подразделения.
В статье рассматривается система показателей экономического анализа интеграционных процессов промышленных предприятий. Основное внимание уделено оценке эффективности интеграции и эффекта синергии. Анализ сделок слияний и поглощений предприятий необходимо рассматривать как совместный инвестиционный проект, обеспечивающий прирост рыночной стоимости.
Деминг утверждал, что многое в его системе глубинных знаний было известно нескольким поколениям людей. Но в суматохе перемен и жизненных проблем, которые мы в основном сами же и порождаем, мы забыли, отстранили от себя эти знания. В 1923 г. Деминг услышал от Алдерсона, профессора английского языка: «Знаниям нет замены». Но мы, как и прежде, пренебрегаем, забываем об этом, а потом сами страдаем от своего пренебрежения.
Что представляет собой бизнес-моделирование? Какие способы разработки и виды бизнес-моделей существуют? Какими знаниями и инструментами должен владеть современный бизнес-аналитик? В чем особенности практического применения бизнес-моделирования? Чем бизнес-модель помогает функционированию организации?
На протяжении многих десятилетий ученые-экономисты дискутируют о том, как из данных бухгалтерского учета получить ясную, прозрачную, уместную и актуальную информацию, на основе которой можно было бы принимать экономические решения. Это привело к появлению многих научных школ и систем бухгалтерского учета. При этом все научные школы ведущую роль в формировании прозрачной и релевантной информации отводят счетам, планам счетов и концепции их построения.
Под безопасностью Максим Федулов имеет в виду не только защиту бизнеса от форс-мажоров, например, банкротства или захвата рейдерами. Автор считает опасной любую ситуацию, которая, прямым или косвенным образом, мешает нормальному функционированию компании, получению дохода и обеспечению жизнедеятельности. А это тоже значимые факторы, о которых надо позаботиться заблаговременно.
Если вам до сих пор (или пока) непонятен смысл вашей работы в отделе продаж, то самое время взглянуть на ситуацию масштабно. Более высокий полет для обхвата и понимания всех бизнес-процессов обеспечивает Вадим Петриченко. Уверены, после прочтения статьи вы по-другому взглянете на ежедневную рабочую рутину.
Для оценки лидерского потенциала используются следующие инструменты: управленческий эксперимент, ситуационное или кейс-интервью, интервью с помощью проективных вопросов и метод «три плюса и три минуса». Рассмотрим возможные способы оценки лидерских компетенций для следующих ситуаций: готовность взять на себя ответственность за коллектив, позитивное отношение к людям, обучаемость, умение и готовность вдохновлять, умение отстаивать собственную точку зрения, готовность к непопулярным решениям, умение слышать других и др.
Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен. Какой товар следует считать «дорогим»? Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а что приемлемо, крайне сложно. Основная сложность работы в премиальном сегменте — это отношение самого собственника к цене товаров и услуг. Что нужно для того, чтобы продавать премиальные товары?
Работники – это на самом деле армия. Нет особо времени их учить и совсем нет времени их лечить. Это просто бизнес, ничего личного. Константин Бакшт написал немного жестковатую инструкцию по набору и обновлению персонала. Подчиненные рассматриваются исключительно как расходный материал. Наверное, расчет на то, что это самое «пушечное мясо» прочтет статью и сделает свои собственные выводы.
Предлагаемые техники принятия решений предназначены прежде всего для того, чтобы помочь вам максимально облегчить процесс выработки наиболее выгодного для вас решения. Рассмотрим шесть техник выработки решений: «дерево решений», «наименьшее зло», «всё по максимуму» и метод Лапласа, сценарий «наихудшего случая», «система нокаута», техники воображения и «буриданов осел».